答：实际上公益市场化要用市场化的理念、规格，来让公益事业的运行更加有效，因为市场化首先是满足服务对象的需求，就是一定要从需求出发来做事情。

我们做公益的人，经常是从自己的想法出发，觉得这个事好才来做。但给钱、给物是不是受益人所需要的，尤其是给钱，会越给越坏，会把人的惰性，甚至恶性激发。比如说咱们去西藏，总是有孩子们拦住你的车要东西，一路上都是这样，因为总是有人给东西、给钱，让孩子们觉得原来人是可以不劳而获的，所以就去拦车了，这样实际上激发的不是善，而是恶。

还有呢，比如哪个地方受了灾，很多志愿者、机构一哄而上，我们去到那里，孩子们就会说，叔叔你看，我们已经领到了10个书包。大家想想，这10个书包是谁的需求，根本不是小孩子的需求，是公益机构和志愿者的需求，这样的现象在公益领域比较普遍。所以公益市场化，是按照市场的规则，需求导向的原则来做事情。

答：长期关注并且无数次参加过大学生的公益创意项目的评选，对参加竞赛的大学的大陆和台湾学生进行比较，首先获奖的项目数量与中国的差不多，那么，区别是什么呢？大陆这边大学生设计的公益项目是大而化之，设计这个项目是要解决全中国的问题。而台湾同学提供的项目，是满足了某一些人群的需要，能动员资源让这个项目成功。

我们的大学生最大的问题就是想得很大，实际上好多事情是根本做不成的。我有时候问这个项目有多少把握，如果说不出有90%的把握，其实本身你自己都没有百分之百的信心，怎么可能把项目做成呢？我还会问一个问题，你是不是愿意一直做下去，毕业以后就做这件事，好多人就退回去了。那你现在拿来申请，要求获得奖，你的目的是什么，是要解决问题，还是做应景的文章，以后对自己的未来带来发展的利益，这些情况在我们的大学生公益创意或者商业模式的设计比较普遍。

但总体来讲，大学生在参与公益方面的热情还是非常高的。在大学期间，不参与公益的大学生是少数，参与的是多数，这是一个非常好的现象。我们不少公益机构成功的领导人，大学期间他们参与了某个公益活动，后来他一直做下去，那么这样的大学生是社会非常需要的。

答：我觉得，公益行业思想比较沉闷，就是说科技创新、市场创新，包括政府创新，其实天天都有变化，但公益的变化就很少，公益领域的改革也很少听到。

所以我有时候说的话会比较尖锐一些，会引起一些不同意见，因为我发现了一些问题可以讨论。比如我一篇很完整的内容的演讲或者一篇文章，用了一个比较尖锐的题目，你这个题目平淡无奇，人家不会关注，题目尖锐一点的内容不看，人家（没有认真了解）就给你下结论，所以这也是一种比较浮躁的情况吧。

我觉得争辩也无益，大家呢最主要还是自己去体悟吧，自己去做，这样更好。

答：商业是近二三十年发生了很大的变化，这个变化的激发点是信息技术革命出现了互联网，信息产品有共享性的特征，互联网的经济模式本身就带有一种共享性，也叫分享经济。现在商业越来越向公益靠拢，就是商业里面拥有很多公益的元素，所以这就叫做，商业向左。

左和右在国际上，对于社会企业有一个光谱图，把社会企业放在中间，一般来讲，左边讲公益，是花钱，极端的极左就是一字千金，滥行布施，这就是非常左了。那右边是赚钱，右边的极右就是唯利是图，急功近利。所以左边的不讲效率的公益就要向右走，注重效率，唯利是图，急功近利的商业要向左走，就是说企业要承担社会责任，做战略公益。

那么公益向右呢，我们很多公益项目做着做着就做出了规模，它是可以再进一步放大，在放大的过程当中，就会面临着两种选择，继续用免费的模式来做，做不下去了，因为烧钱是不可持续。但是要转向商业的模式来做，那么我要收费，很多服务是愿意付费的，因为你解决了他的问题。所以转向了商业模式之后，这样公益项目就可以可持续，可以放大，可以给社会带来更多的福祉。因此，这个就是“公益向右，商业向左”的大体意思。

答：对于社会企业，是用商业的手段来解决社会问题，大体上有三个底线，一个是社会底线，一个是环境底线，还有一个是财务的可持续的底线。把社会目标放在第一位，把赚钱放在第二位，就是社会企业。最近了解到做农村女童保护项目，但实际上，这样的项目不管是有女孩还是男孩的家庭都需要的，这是一个社会需求，是有市场的。这个有市场的行为其实就是能够使更多的人受益，使更多的人了解这个事情的重要性。

如果是公益的话，要靠基金会的资助、个人的捐赠去做，他是有天花板的，做不大的，但是我们能在里面找到商机，将他做得越大，那么社会会越受益，如果你赚钱赚的越多，受益的人就越多，说明你做得好。

美国的管理大师德鲁克有一句话，我觉得对我们很有用，他说只有把解决社会问题变成有利可图的机遇，社会问题才会最终得到解决。有利可图了，就会有更多的人来做，冲着解决社会问题来做，所以用商业的模式做得越大，社会问题才会解决得越好。