7月28-29日，主题为《筹款的巨变：从传统到现代》的公益筹款人大会在中国?北京?国家会议中心召开。

（从左到右：主持人沈旻；座谈嘉宾徐永光、王振耀、刘文奎）

徐永光：北京黄河缘公益基金会理事长、国务院参事室特约研究员、责任中国公益盛典评委会主席 

王振耀：北京师范大学公益研究院院长

刘文奎：中国扶贫基金会秘书长

沈旻（主持人）：深圳壹基金公益基金会副秘书长

篇章一

徐永光在7月28日上午的开幕致辞表示：公益筹款人大会的召开，是中国公益从行政主导走向市场主导的风向标。

公益组织收入来源：筹款、服务收入和采购

谈及公益组织的收入来源，徐永光总结为以下三个方面：

1、筹款；

2、服务收入；

3、政府采购。

其中，服务收入是直接面向服务对象的收费，筹款和政府采购则是间接提供服务的收入来源。

筹款和机构项目息息相关

徐永光认为，筹款和项目、机构发展息息相关。可以说，没有筹款就没有项目，没有项目就没有公益，也就意味着没有机构发展。

但目前公益筹款人是最短缺的一种人才，怎样学会“卖”项（chan）目（pin）、学会营销，是非常重要的课题。因此，他很期待有专注于筹款课程的公益慈善学院出现，如果【筹款学院】能够培训1000人，相信就会有10000个岗位在等着他们。

徐永光还强调，筹款是有成本的，应该是一个独立的模块。比如乐施会的筹款要求“用1块钱筹回6块钱”，其筹款成本大约是16%；而美国一些筹款公司为大学筹款40亿美元/年，其筹款成本占8%，相对比大学自己的筹款成本是12%。

公益筹款要允许探索和试错 

要打破“道德绑架”的旧观念

徐永光表示，在意大利、新加坡等国家，已有相对成熟的筹款人协会，甚至有第三方筹款公司做到了上市，“我们要做职业筹款人，专业筹款机构。”

他提醒大家，不能为了筹款而筹款，要符合机构发展目标，要敢于拒绝不合适的资助。

同时呼吁，也要给我们这个（公益）行业的筹款专业化、职业化和市场化的探索时间与机会，允许探索，允许试错。比如施乐会的案例就涉及筹款伦理问题，这与公益界的道德绑架、道德审判有着极大关系，如何突破传统观念对我们的束缚、破除旧的东西，值得所有人共同努力和不断思考。

篇章二

“三咖对话”：筹款巨变时代来临

主持人：三位老师好，你们觉得筹款巨变时代来了吗？

徐永光：来了。

王振耀：来了。

刘文奎：去年还没感受，今年上半年觉得真的来了。

主持人：为什么觉得“来了”？

徐永光：我认为可以用两个标准衡量。一是公募基金会的后发优势，如近年来中华儿慈会的自然人捐款达到60-70%，其中互联网+超过一半；二是草根NGO可以“挑战”有特权的公募基金会了，这也是互联网+时代的特色与突破。

王振耀：标志很明显，大家看基金会增长速度就知道了，目前全国基金会已经超过4000家，估计很快超过5000家，其中非公募基金会激增的比例巨大。如9958，最近稍微做了一件事，就获得3000万元的筹款资助。

刘文奎：我用两个数据说明，一是中国扶贫基金会原定截止今年6月底的筹款预算，是完成全年任务30%，而实际上完成了55%；二是这2亿元的筹款里面，47%来自公众，而以前从未超过30%。

主持人：对于公益机构而言，面对巨变时代，还未准备好、需要提升的地方在哪里？

刘文奎：筹款是受社会变化影响的。一是经济高速发展，使得供给需求之间发生了变化，并且有更多专业人士加入公益行业，他们开始设计逻辑链条更专业的项目，因此要求筹款也更专业化、职业化。二是技术环境的变化，互联网+，一个人就能对接比以前多百倍的捐款人，为公益带来无限可能性。

王振耀：我认为大家基本还没准备，公益界的使命定得太低了，募不到款。在善经济时代，缺少“大使命”的项目。比如，美国公益刚刚起步的使命，就定为“引领人类文明提升”，大学、医院、图书馆……都是他们操盘的公益项目。

徐永光：一是能力不足。建议公益筹款人都可以看看保险业务员的销售方式。不过两者有个最大不同是，捐款人经常接到你的电话，不会觉得烦，而是感受到真诚、感动。

二是手段落后。中国4000多家基金会，2/3没有网站。这是意识问题、体制问题，还是其他什么原因？

三是观念陈旧：这个行业没有太多人才，太缺乏了，要么是专业人才进不来，要么是钻不出“入行就要喝西北风”的怪圈，这些都是我们必须突破的。

“大咖语录”

徐永光：

·公益要打破“道德绑架”的旧观念。

·尊重市场，尊重专业化。

·行业发展需要第三方专业服务机构，咨询、筹款、传播等等。

·公益筹款人缺人才，也许可以到保险行业找，比如聘用保险推销员（笑）。有句话不是说嘛，“一人做保险，全家不要脸”，保险推销员具有市场营销能力，经过公益培训，或可成为职业、专业的劝募师。

王振耀：

·要做“大使命”的项目。

·找准定位，厘清大使命的机构和大使命的项目。

·还有以下几点建议——

1、注意形成集体的力量，那就是“联盟”；

2、别吝啬给予他人荣誉，包括捐赠人，并且要“研究”捐赠者；

3、用国际经验破除我们的传统理念，如筹款、提成等词汇。

刘文奎：

·从筹款大数据看巨变时代来临。

·怎么定义专业化：

一是你发现的问题是否真问题，

二是你的解决方案是否真能解决问题，

三是你的执行力是否真能合理到位。