Heather在分享中

洛克菲勒慈善咨询机构对25家被资助机构的深度调研主要围绕以下5方面进行：

调研完成后，洛克菲勒慈善咨询机构邀请超过200家资助方，根据调研结果开展了广泛讨论，并在此基础上于2017年9月发布了题为《探寻规模化解决方案，推动系统变革》（Scaling Solutions Toward Shifting Systems）的建议报告，向资助方提出五个行动建议。

此次工作坊重点对5个建议进行了分析。它们分别为：

在5个建议中，资助者之间的合作是非常关键的一环。在分享中，Heather重点讲述了“合作”的重要基础以及资助者之间合作的不同范围和层级。

在资助者之间的合作中，按照从低度整合到高度整合的层级深入，大致可分为以下5个层级：

Heather解释说，根据这一分级标准，深圳国际公益学院由中美五位慈善家联合倡议成立，并获得了多家基金会的捐资，可以归为第4层级的合作，而股神巴菲特将财产捐赠给盖茨基金会则属于第5层级的合作。

通常来说，慈善项目的工作周期如图所示：

Heather指出，慈善周期中的每一步都很重要，因此，如果资助方资助的时间较短，如只有一年时间或者更短，被资助者往往无法走完所有步骤。

在了解慈善项目周期的基础上，如何正确理解影响力规模化并真正实现？Heather认为，影响力规模化可以分为直接规模化和间接规模化两种情况。其中直接规模化适用于擅长解决实际问题或项目执行的被资助对象，其常见形式有：

相比之下，间接规模化主要利用4个有效杠杆来实现指数级、变革性的转变：

在随后的分享环节，来自不同机构的代表分享了各自在资助和影响力规模化方面的经验和心得。中国好公益平台的黄庆委以好公益平台上的优质公益产品“绿色感恩，绿色离校”为例，介绍了这一产品在间接规模化过程中的成果和经验。“绿色感恩，绿色离校”每年毕业季在高校发起毕业生“绿色离校”行动，一方面号召毕业生将有再利用价值的书籍和生活用品留给学弟学妹，提倡节能环保的理念，另一方面请学弟学妹帮助离校的毕业生搬运行李，提倡互助的校友文化建设。目前，项目已在全国380多个高校学生社团中开展。该项目通过在高校中发起有主题的行动，达到了规模化的成效。

“十方缘老人心灵呵护中心”创始人之一方树功与大家分享了十方缘在产品规模化方面的经验。从在北京一个城市开展临终老人心灵呵护服务，到在5个城市开展，十方缘用了4年时间。在好公益平台的支持下，从5个城市扩展到目前在63个城市80个组织开展，只用了2年。服务规模和受益人数的扩大是直接规模化的表现，而十方缘目前正在爱佑未来的支持下，积极推动有关临终老人关怀的政策改善和社会倡导工作，则是间接规模化的一种尝试。

来自Geneva Global （GG）中国项目团队的高瑞分享了项目伙伴北京星星雨的案例。星星雨是一家服务于自闭症群体的专业公益组织，从1993年创办至今，累计为几千名家长和老师提供线下专业培训，但远远不能满足自闭症家庭的需求。2017年，在GG的支持下，星星雨进行战略升级，探讨“如何提升服务效能，规模化影响力，以回应自闭症群体的需求”。2017年下半年，星星雨开始逐步探索在线培训模式，以解决线下培训模式的服务规模小、家长／教师参与成本高等挑战，从而提高服务效能，扩大受益群体。这算得上是利用新技术探索影响力规模化的案例。

参加工作坊的其他多家基金会代表也分享了各自的案例和经验。